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AIDIMA / Actividades y servicios / Formación / Oferta formativa

Fechas

De 28/9/2018 a 26/10/2018

Duración

20 horas.

Calendario

Viernes, 28 de septiembre, 5, 19 y 26 de octubre de 2018

Horario

De 9 a 14 horas

Lugar

AIDIMME - Parque Tecnológico - Calle Benjamín Franklin, 13 - 46980 Paterna

Inscripción

Hasta el 19 de septiembre de 2018.

Objetivos

Incrementar la efectividad del vendedor en el cierre de venta, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadística sobre bloqueos de no compra.

- Detectar las principales objeciones.
- Ponderarlas, para saber la importancia de cada una de ellas.
- Construir respuestas efectivas para cada bloqueo, siguiendo una estructura determinada, que nos ayuden a resolverlos.
- Practicar estas respuestas hasta interiorizarlas, de manera que no se tenga que improvisar en esta parte de la entrevista de venta tan determinante.

Contenidos

No todos los bloqueos son iguales, por tanto, no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los distintos tipos de bloqueos que nos ponen los clientes para no comprar.

1. Presentación del taller comercial.
2. Auto detección: habilidades comerciales.
3. El proceso comercial. Reto y P.E.C.
4. Comunicación y habilidades sociales.
5. Las fases de la entrevista.
6. La fase de las objeciones.
7. El cierre.

Dirigido a

Vendedores, Responsables de equipos comerciales, Jefes de ventas, Directores comerciales. Personas interesadas en estos temas.

Certificación

Diploma de asistencia.

Coste

Empresas asociadas 495 € + 21% IVA /
Empresas asociadas 495 € + 21% IVA / Empresas No asociadas 582 +21% IVA Las empresas podrán bonificarse parte del curso a través de la Fundación Estatal - Fundae (antigua Fundación Tripartita). AIDIMME como entidad organizadora podrá gestionar la documentación sin coste adicional.

   

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación y Desarrollo de los RR.HH.
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es


Dado que el NUMERO DE PLAZAS es LIMITADO, si están interesados en participar en estos cursos, deberán comunicarlo, a la mayor brevedad posible, enviando la ficha de preinscripción debidamente cumplimentada (una por cada alumno), antes de la fecha indicada, con el fin de cerrar la participación en el mismo. La admisión se realizará por orden de preinscripción y se comunicará a la empresa su aceptación.


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