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AIDIMA / Actividades y servicios / Formación / Oferta formativa

Fechas

De 27/9/2019 a 13/12/2019

Duración

30 horas + seguimiento.

Calendario

Viernes 27 de septiembre, 11, 25 de octubre, 8 , 22 de noviembre y 13 de diciembre de 2019.

Horario

De 9:00 a 14:00 horas. Fecha Sesión extra presencial grupal dirigida a responsables a determinar.

Lugar

AIDIMME - Parque Tecnológico - C/ Benjamín Franklin, 13 - 46980 Paterna (Valencia)

Inscripción

Hasta el 13 de septiembre de 2019.

Objetivos

ANTECEDENTES:
• Más de 500 vendedores entrenados.
• El 86% de los vendedores logran aumentar sus ventas en torno a un 15 % en seis meses.
• Programa registrado en el Registro de la Propiedad Intelectual (*).

OBJETIVOS:
- Eliminar barreras, miedos internos, creencias limitantes y bloqueos en el vendedor.
- Familiarizar al entrenado con los mecanismos que generan rechazo y satisfacción en el cliente.
- Activar el empuje comercial de manera que impacte directamente en la mejora del desempeño de todas las fases del proceso de venta.
- Interiorizar en el entrenado competencias comerciales de alto rendimiento y una metodología eficaz de trabajo.
- Supervisar al entrenado en el diseño de su propio método de captación de nuevo cliente y de seguimiento de presupuestos.
- Incrementar la resistencia del vendedor para que no le desanimen las negativas reiteradas del cliente o prospecto (resiliencia y combatividad).
- Aprender a organizar el día a día para no dejar en último lugar las tareas propias de captación y de seguimiento de presupuestos (productividad orientada a resultados).
- Inculcar al vendedor la importancia de la auto-medición continua de sus ratios comerciales y proveerle de herramientas operativas
- Optimizar la productividad media por vendedor.

Contenidos

CONTENIDOS SESIONES PRESENCIALES:

Sesiones presenciales grupales dirigida a vendedores/as:
1. PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA.
2. PROSPECCIÓN, CAPTACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL.
3. GENERACIÓN DE HIPERCONEXIÓN Y ROTURA DE HIELOS EFICACES.
4. TÉCNICAS DE INDAGACIÓN, ENFOQUE Y ARGUMENTACIÓN.
5. SUPERACIÓN DE BLOQUEOS Y PROCESOS DE CIERRE.
6. MISCELÁNEA: PRODUCTIVIDAD, DEFINICIÓN DE CLIENTE OBJETIVO Y SEGMENTACIÓN DE CARTERA.

Sesión extra presencial grupal dirigida a responsables:
COMUNICACIÓN (DISC) Y LIDERAZGO SITUACIONAL.


METODOLOGÍA (ESTO ES UN ENTRENAMIENTO Y NO UNA FORMACIÓN):
Les decimos lo que tienen que hacer, cómo y cuándo; les instamos a la acción; les acompañamos en el día a día; medimos y analizamos; les decimos lo que tienen que cambiar; y se repite la secuencia…
- Seis sesiones presenciales con quince días entre ellas combinadas con prácticas reales en el puesto de trabajo: “on the job training” desde el minuto cero.
- Una sesión presencial sobre comunicación, liderazgo de vendedores/as y medición y análisis de ratios de desempeño comercial (dirigida a los responsables de los entrenados/as).
- Dinamización y apoyo del entrenador a vendedores/as y responsables entre sesiones.
- Registro de actividad y evolución de la efectividad.

ENTRENADORA Amparo Barra de Miguel
Licenciada en Derecho, coach ejecutiva acreditada por AECOP, coach de negocios certificada por AICEN, coach ejecutiva certificada por MARSHALL GOLDSMITH STAKEHOLDER CENTERED COACHING, analista certificada en comportamientos DISC y motivadores (dimensiones del talento) por TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA, coach acreditada en Roles de Belbin por BELBIN SPAIN. Más de 15 años vendiendo, 9 años entrenando a vendedores y 5 a mandos intermedios, directivos y gerentes. Más de 500 vendedores entrenados. Metodología propia de entrenamiento de vendedores registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual. Ejecuta programas de entrenamiento de vendedores a éxito puro.

Dirigido a

• Vendedores/as. • Perfiles técnicos que deben realizar funciones comerciales. • Responsables.

Certificación

Certificado de asistencia o aprovechamiento.

Coste

* Coste del programa: - Empresas asociadas: 900 € + 21% IVA / - Empresas no asociadas: 1125 € + 21% IVA
* FORMA DE PAGO: Antes del comienzo del curso las empresas abonarán, a modo de fianza, la cantidad de 650 € + 21% IVA. *La metodología de impartición de este tipo de formación en totalmente diferente a cualquier curso al uso, pudiendo ocurrir los siguientes supuestos durante la realización: - Personas que no cumplan con los trabajos solicitados por la entrenadora durante las 2 primeras sesiones, no se les permitirá continuar con el entrenamiento y no se les devolverá la fianza abonada. - Personas que cumpliendo con los trabajos solicitados por la entrenadora y la empresa no incremente la actividad comercial a la finalización del entrenamiento, se les reintegrará el importe de la fianza abonada. - Personas que cumpliendo con los trabajos solicitados por la entrenadora, además de haber abonado la fianza, deberán abonar el 50% restante del importe total del entrenamiento por el aumento de un 25% de actividad comercial proactiva y de los ratios de eficacia, y disminuya las tasas de conversión (porcentaje a determinar con cada empresa), a fecha 21 de diciembre de 2019. * En parte bonificado por Fundae. Desde AIDIMME podemos gestionarle la bonificación sin coste adicional.

   

Para realizar la preinscripción, por favor,

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación y Desarrollo de los RR.HH.
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es


Dado que el NUMERO DE PLAZAS es LIMITADO, si están interesados en participar en estos cursos, deberán comunicarlo, a la mayor brevedad posible, enviando la ficha de preinscripción debidamente cumplimentada (una por cada alumno), antes de la fecha indicada, con el fin de cerrar la participación en el mismo. La admisión se realizará por orden de preinscripción y se comunicará a la empresa su aceptación.


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