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Sabes lo que vendes pero .... ¿sabes lo que podrías vender en 6 meses? PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA . ¿Quieres aprender técnicas de venta o prefieres que te entrenen para vender?

Fechas

De 06/10/2017 a 15/12/2017

Duración

30 horas

Horario

Viernes, de 9 a 14:00 horas.

Lugar

AIDIMME - Parque Tecnológico - Calle Benjamín Franklin, 13 - Paterna (Valencia)

Inscripción

Hasta el 22 de septiembre de 2017.

Objetivos

El objetivo es claro: llevar a tu equipo a uno o varios escalones más próximos a la excelencia y aumentar el número de cierres de venta, la facturación por cierre, la venta cruzada y la cartera a través del coaching individual al jefe de vendedores y del coaching y mentoring en ventas a los vendedores. Objetivo prioritario también es la implantación gradual de un sistema comercial ágil, eficaz y operativo y que facilite el día a día a vendedores y responsables de los mismos.

Hoy en día, en cualquier compañía, todo el personal, cualesquiera que sea su desempeño, debe estar orientado al cliente, a la venta.

- Alineación de los comportamientos de las personas con los objetivos empresariales.- Diseño e implementación de un sistema comercial que desarrolle entusiasmo e ilusión en torno al objetivo.
-
Impulso de la responsabilidad individual en cuanto a resultados comerciales.
-
Ejecución en programa de entrenamiento, con el fin de conducir el cambio.
-
Evaluación permanente del cambio. 

 
Datos que nos avalan:

- Impartido en 61 empresas135 vendedores con resultados garantizados. El 86% de los vendedores entrenados que siguen las pautas del Programa, logran aumentar sus ventas proactivas a partir de un 15 % en seis meses.

- Programa registrado en el Registro de la Propiedad Intelectual (*) 

“El 86% de los vendedores que reciben entrenamiento en ventas mejoran sus resultados comerciales”

                        

 

Contenidos

Sesiones presenciales grupales:

1. PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA  (Viernes, 6 de octubre, de 9 a 14 h.)

2. PROSPECCIÓN, CAPTACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL (Viernes, 20 de octubre, de 9 a 14 h.)

3. GENERACIÓN DE HIPERCONEXIÓN Y ROTURA DE HIELOS EFICACES (Viernes, 3 de noviembre, de 9 a 14 h.)

4. TÉCNICAS DE INDAGACIÓN, ENFOQUE Y ARGUMENTACIÓN (Viernes, 17 de noviembre, de 9 a 14 h.)

5. SUPERACIÓN DE BLOQUEOS Y PROCESOS DE CIERRE (Viernes, 1 de diciembre, de 9 a 14 h.)

6. PRODUCTIVIDAD Y GESTIÓN DEL TIEMPO (Viernes, 15 de diciembre, de 9 a 14 h.)

Dirigido a

Vendedores/as, Responsables de equipos comerciales, Jefes/as de ventas, Directores/as comerciales. Personas interesadas en estos temas.

Certificación

Certificado de asistencia (mínimo 70% asistencia al curso)

Coste

Empresas asociadas 495 € + 21% IVA / Empresas No asociadas 594 € + 21% IVA Las empresas podrán bonificarse parte del curso a través de la Fundación Estatal. Gestionamos la documentación sin coste adicional.

   

Para realizar la preinscripción, por favor, PULSE AQUÍ.

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMA – Departamento de Formación y Desarrollo de los RR.HH.
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidima.es | www.aidima.es


Dado que el NUMERO DE PLAZAS es LIMITADO, si están interesados en participar en estos cursos, deberán comunicarlo, a la mayor brevedad posible, enviando la ficha de preinscripción debidamente cumplimentada (una por cada alumno), antes de la fecha indicada, con el fin de cerrar la participación en el mismo. La admisión se realizará por orden de preinscripción y se comunicará a la empresa su aceptación.


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